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有的人認為做了ST一級代理商就不需要開發(fā)客戶了，因為意法的牌子夠大了，有代理就有生意上來。

哪有這樣的好事，現(xiàn)在是酒香怕巷子深。作為ST一級代理商不去開發(fā)客戶，基本上等不到客戶主動上門。那么怎么開發(fā)呢？

要對自己的優(yōu)勢有明確的定位，然后確定市場上，哪些客戶群體是你的目標客戶。確定了目標，保證大方向不出錯就已經(jīng)成功一半。剩下就是在目標客戶群里挖掘合適自己的客戶了。怎么挖掘？這就考驗銷售人員的業(yè)務(wù)能力了，這里不詳述了。